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露营市场蕴藏巨大商机,企业如何抓住红利?

在生活节奏加快的现代社会中,人们越来越渴望亲近自然,寻求心灵的慰藉与放松,这无疑为露营市场注入了前所未有的活力。随着“微度假”“户外生活”等概念的兴起,露营不再仅仅是探险者的专利,它正逐步成为大众休闲的新风尚。如今,一个蕴含巨大商业潜力的蓝海市场正徐徐展开。那么,面对这片充满机遇的广阔天地,企业该如何精准施策,把握住这波红利呢?

2024年“五一”期间,吉林省汪清县磨盘山露营地见证了露营热潮的盛况,其日均接待人数达到了300至500名游客,帐篷更是被一抢而空。这一现象彰显了公众对露营活动的强烈需求,促使露营地不仅发展成为家庭旅游的热门之选,同时也逐渐变成了年轻人规划出游时的首选目的地。回顾这一趋势的形成,早有迹象表明。根据中国青年报社社会调查中心与问卷网[1]在2023年联合开展的一项调研,针对1000名青年的问卷结果显示,64.3%的受访青年有过露营经历,43.2%的受访青年感觉近年来身边去露营的人很多,67.6%的受访青年更喜爱山林湖泊等野外露营地。

这表明露营作为一种休闲活动,在青年人群中的普及程度较高,已经成为一种流行的休闲方式。实际上,露营群体整体趋于多元化,不再局限于传统的单一帐篷露营爱好者,从家庭亲子、年轻人聚会到中老年养生,每个群体都有其独特的偏好和需求。

露营市场持续升温

露营热门不仅体现在消费者心态的转变,还表现在市场趋势的变化。根据天眼查数据显示[2],截至2024年,中国露营相关企业共19.7万余家,其中,2024年前两个月新增注册企业6600余家,同比增长5.6%。露营热度的持续升温也促进了中国露营产业链相关上市公司的业绩。在今年的第一季度中,市场上的中国户外装备已经实现了营业收入3.56亿元,同比增长3.75%;实现归母净利润(归属于母公司所有者的净利润)3155.81万元,同比增长9.28%。

由此可见,中国露营行业的蓬勃发展不仅体现在企业数量的大幅增长,也表现在户外装备的销售额提升。预示着整个露营经济正迎来一个黄金发展期,特别是在追求高质量、便捷性的消费趋势下,市场对创新和高品质露营产品的需求将持续扩大

线上话题掀起热潮

不仅线下露营受追捧,线上露营话题同样火爆。打开一些短视频平台,各色各样的“宝藏露营地”正成为平台搜索、推荐的高频热词。在社交平台上,与“露营”有关的话题播放超234亿次。据马蜂窝平台数据显示[3],2023年3月,“露营”相关热度同比涨幅高达115%。其中,“露营基地”热度上涨350%、“露营攻略”热度上涨270%。

面对巨大的露营经济市场,企业应该如何抓住红利?

1. 洞察消费者需求有利于精准定位目标客户群体

首先,企业可通过市场调研,利用大数据和人工智能技术,收集并分析社交媒体、在线评论、论坛讨论等渠道中的用户反馈和偏好信息,识别各群体的具体需求和兴趣点。通过问卷调查等方式,直接获取消费者意见,了解他们对于露营体验的期望和不满之处。

接下来,构建消费者画像(对客户的详细描述)。基于调研数据,创建详细的消费者画像,包括但不限于不同年龄段、性别、收入阶层的露营爱好者。画像中应包含他们的生活方式、价值观、旅行习惯、娱乐偏好等,以便企业能够更精准地定位目标客户群体。以及定制化产品和服务,如家庭友好型营地、高端野奢体验或主题式露营活动,满足不同客群的个性化需求。通过深入了解消费者行为和偏好有助于企业设计更加精准的营销策略,有效地触达目标客户群体,提高市场推广的效率和回报率

2. 聚焦于提升露营体验的品质与独特性

企业可以引入智能帐篷、环保材料、星空观测设备等高科技元素;或是利用“场景+露营”的概念,与餐饮、旅游、户外活动等领域结合,打造独特的露营体验活动,如户外美食节、露营音乐节、亲子探险营等,吸引更多消费者参与,让露营不仅仅是“睡在野外”,更是成为一场集休闲、学习、社交于一体的全方位体验。

在消费者更倾向于把露营和其他场景结合的趋势推动下,不少餐饮企业纷纷引入了露营元素,为市民提供更多元化、便捷的休闲选择。位于临海城区的一家酒吧,凭借其新颖的露营主题设计与频繁的社交活动安排,迅速崛起为当地青年人聚会社交的热门地点。该酒吧内部装饰匠心独运,满眼绿意盎然,结合自然石子与人工草坪的地面铺装,让人仿佛置身野外。此外,配置的可折叠桌椅等露营设施,更添了几分室内外界线模糊的野趣,吸引了众多寻求新鲜体验的顾客

3. 线上宣传拓宽品牌认知度

在新时代的背景下,消费者倾向于在社交平台分享日常生活和兴趣爱好,并且容易受到吸引。他们常常会因为看到一则引人入胜的短视频,而被激发起消费欲望。在露营赛道上,内容分享的宣传模式是关键。利用社交媒体、直播、网红合作等数字营销手段,可以有效扩大品牌影响力,吸引年轻及潜在消费者。通过分享露营美图、攻略视频、体验故事等内容,激发公众兴趣,构建社区归属感,将线上流量转化为线下体验的参与者。

4. 跨界合作,共赢共生获取新客源

除了利用社交平台营销,企业还可通过跨界合作,有效引流获客。有酒饮品牌相关负责人分享了关于露营的营销方案,“我们联合中国知名社交平台在上海静安大悦城举办了一次露营主题的线下快闪店,为的就是营造沉浸式的露营消费新场景,最终那次活动总曝光5229万,总互动31.8万,获得了相当不错的传播效果和销售转化。”

活动以露营为主题,通过精心布置的快闪店,营造了一个都市中的自然小憩之地。现场包含了模拟露营帐篷、户外装备展示、特色饮品试饮区等,让消费者在都市中心就能体验到露营的乐趣,这种独特的消费场景大大增强了参与感和记忆点。这次的跨界合作为品牌双方带来了新的营销点,通过联合推广活动,双方可以共享客户资源,提升各自的品牌知名度和客户忠诚度

露营市场前景展望

中国作为拥有庞大消费群体和快速增长经济体的国家,其露营市场正展现出前所未有的活力与潜力。在此背景下,行业领袖与专家的见解尤为关键。关于露营市场的未来发展,露营天下创始人孙建东认为,中国露营市场格局未定,相对欧美国家来说,中国露营活动的渗透率目前达到了欧美国家的5%,这揭示了巨大的增长空间。他强调,各地政府部门、平台都在快速推进露营地布局。而随着人均GDP的不断增长,露营行业将会进入一个快速发展阶段,市场仍需大量供给,其接纳新增量的能力依然强劲。

统计数据进一步验证了这一乐观展望,根据艾媒咨询数据显示[4],预计2025年中国露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元,带动市场规模将达到14402.8亿元,充分彰显露营经济正在成为文旅消费新亮点,激发出新的消费活力。

未来,露营经济将是一个潜力巨大的蓝海市场。面对露营市场的蓬勃发展,企业可以参考上述几点,同时还建议可定期访问政府相关网站,如国家体育总局、发改委、文化和旅游部等官方网站,关注最新发布的政策文件、指导意见和行业标准,适时调整产品结构、服务模式或市场定位,抓住政策带来的发展机遇。鉴于露营装备季节性强的特点,企业可利用历史销售数据、市场趋势分析等信息,预判不同季节的需求量,从而指导生产计划和库存准备,确保旺季时供货充足,同时有效控制淡季库存成本,继而在这片充满希望的蓝海中乘风破浪,抓住属于自己的商业红利。

【*】数据来源
[1]https://baijiahao.baidu.com/s?id=1777602275901103778&wfr=spider&for=pc
[2]https://www.ccn.com.cn/Content/2024/05-08/1551485143.html
[3]https://www.chinairn.com/hyzx/20230706/171324309.shtml
[4]https://www.iimedia.cn/c1061/94888.html

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