外贸干货

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消费级3D打印机热销海外,年营收突破10亿元大关

随着跨境电商的蓬勃发展,众多小众市场的产品类别在国际市场上实现了显著的突破和增长。其中,3D打印机作为典型代表脱颖而出,其热销趋势尤为引人注目。凭借扎实的技术实力与创新的商业策略,一家中国公司仅在数年间就迅速晋升为全球消费级3D打印机头部企业。迄今为止,该公司已累计向海外输送了超过550万台消费级3D打印机,年营收突破10亿元。中国3D打印机出海热中主要以消费级3D打印机为主,于外贸人而言,洞悉热销产品的出海趋势至关重要。     万物皆可打印 在全球高科技产业的强力驱动下,3D打印技术得到了飞速发展,现已成为深深植根于人类生产与生活各个层面的革新力量。作为一种革命性工具,3D打印机已实现了“万物皆可打印”的神奇能力。其应用领域主要划分为两大类:工业级和消费级。工业级3D打印设备专精于处理高分子复合材料与金属素材,打印精度高,价格也相对高昂,主要应用于医疗、航空航天、建筑等领域;而消费级3D打印机则定位在满足日常家庭及个人用户的创意制作需求,适用于简单模具、模型等物件的制造,尽管精度标准相对较低,但体积更小巧、更适合家用环境。   如今,3D打印技术正逐步渗透到人们衣食住行的细微之处,不断刷新和重塑着人们对传统制造方式的认知边界。尤其是在欧美地区,极客精神盛行,即强调个人的好奇心驱动力和技术实践精神,使得当地居民普遍具有较高的实践能力和创新意识。因此,众多消费者开始购置消费级3D打印机以实现个性化DIY创作,这不仅有力推动了该技术在家庭环境中的普及化进程,更展现出3D打印在海外市场广阔的发展潜力。     中国3D打印机出海热 中国3D打印机出海热潮在近年来呈现出强劲势头。根据海关总署数据显示,2023年中国出口的3D打印机设备数量就已达到355万台,比2022年的全年总量增长了89.2%。谷歌趋势数据显示,全球范围内对于3D打印技术的关注热度主要集中在北美、南美及大洋洲地区。而在这波全球热潮中,中国生产的消费级3D打印机扮演了核心角色,占据了超过70%的全球市场份额。人民日报报道显示,2023年1月至6月,中国3D打印机出口数量为150万台,其中消费级3D打印机出口数量高达146.9万台,这表明中国在3D打印技术尤其是消费级产品方面的强劲出口态势以及在全球产业链中的重要地位。   相较于国外更多专注于工业级应用的3D打印机,中国的3D打印行业率先实现了面向大众消费者的产业化转变。目前,中国生产的消费级3D打印机因其高性价比和适应民用需求的产品特性,在海外市场上销量火爆。此外,在kickstarter众筹平台上[1],全球众筹金额最高的前5名3D打印机项目均来自中国的创新团队。同时,在Best Seller销售榜单上,排名前十的3D打印机产品均为中国品牌,再次证明了中国3D打印机在全球市场中的卓越表现和消费者认可度。     消费级3D打印市场的蓬勃发展 随着全球工业应用市场的深厚积淀和技术的不断进步,为消费级3D打印市场提供了技术支持、降本增效等多个层面的基础条件,从而有力地促进了消费级3D打印市场的开拓与发展。在国际竞争的舞台上,伴随消费者个性化需求的日益增长,3D打印技术正逐步渗透到艺术创作实践、学术教育活动、文化创意产业等多个社会生活层面。因此,当消费者考虑购置3D打印机时,他们的决策会受到多元化动机和特定应用场景的影响,具体而言: 创意释放与个人兴趣探索 消费者们对3D打印技术的热情源于他们内心深处对于创意表达和实践创新的渴望。通过3D打印机,他们能够将艺术想象变为触手可及的实物作品,享受从设计构思到实体化制作的全过程,这种过程赋予了用户一种全新的、无比生动的艺术创作媒介。 产品原型开发与迭代 在产品开发领域,无论是初创企业还是个人,3D打印机都能为他们提供高效的工具。使用者可以借助3D打印技术迅速构建产品模型,并在短时间内完成多轮设计修改与功能测试,这不仅显著加快了产品开发周期,减少了传统模具制造带来的高昂成本,还使他们在产品概念验证阶段具有更高的灵活性和效率。 定制服务与个性化体验 对于追求独特性的消费者来说,3D打印提供了一个前所未有的定制化平台。从设计独一无二的节日礼物,到创造个性化的家居装饰品,甚至包括定制符合个人风格和需求的配件,3D打印技术让人们得以摆脱批量生产的束缚,实现个性化产品的自由设计与生产。 教育启蒙与技能培养

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打造供应链弹性

几乎所有公司或行业都会受到全球供应链中断的影响。过去几年来,他们经历了前所未有的煎熬。 供应链现状 在工业领域,没有任何的内部组织比供应链部门更容易受到这些中断的影响。如今,一场深远且不可逆转的根本性变革已经到来,它正在重塑供应链的核心运作方式,并带来全新的挑战与机遇。 供应链管理受到前所未有的关注,其中几个原因是港口拥堵、成本上涨、贸易限制以及航运停航等。现在,当谈到孩子的圣诞节玩具泰迪熊为什么不能准时到达时,“供应链问题”已经成为了家庭话题。 过去五年来,由于频繁中断,高管们对供应链和物流的关注达到了顶峰。《金融时报》称其为从“及时制”向“预防制”模式的转变[1],即:由于销售额下降和顾客忠诚度减弱,企业越来越重视的是供应链弹性,而不是低成本保障。在非常规卫生管控时段,经过精心优化、尽可能降低成本的精益供应链承受了严重的压力和遭到破坏。   供应链三个方面的变化 各行业发生的根本性变革不仅仅涉及到地理位置的转变,还涉及“工作方式”的改变。在发展供应链弹性和应对因灾难性网络故障而发生的中断时,利益相关方之间的合作变得至关重要。接下来,将介绍过去几年中供应链加速转变的三个方面: 1. 地理位置 对于所有消费品公司来说,地理位置几乎都是一个双重挑战。 全球采购规模 近年来,消费品行业越来越强调来源国的筛选和整合。一些公司考虑就近采购,而另一些公司则选择在内部或本国引进高价值产品。当前,注重定制化且具时尚元素的小批量产品对公司而言是一个挑战,因为他们将要把商业化交货期缩短至历史最低水平。关税和地缘政治问题迫使企业寻找关键部件的替代品。根据Bakertilly的报告称,“美国人口普查局数据显示,2018年至2019年,美国从中国进口的加工品下降了约900亿美元,降幅达到17%,而从墨西哥进口的加工品则上升了130亿美元。[4]” 然而,考虑到中国的“网络效应”,这个降幅目前还不是很大。供应链网络效应是指当更多利益相关方加入系统并从共享价值中受益时(每个加入网络的新用户都会给现有利益相关方带来收益),供应链参与者创造的价值将呈指数级增长。过去20年来,中国的低成本生产和高运输能力已经渗透到全球消费品供应链的各个方面。比如,过去曾发生的芯片短缺问题。由于当时疫情封锁和中国港口拥堵,芯片短缺导致其价格推高了30%以上。中国是世界工厂,因此必须小心处理这种问题。将生产转移到其他国家并不像许多人想象的那么容易。除了建造工厂或建立合作关系的资本成本之外,还要在新的场所实现公司之前的生产力水平和质量水平,这可能需要长达一年的时间来调整。 为了获得近岸外包机会,采购和设计办公室也在四处转移,以便更接近制造国。2021年初,VF公司将其大部分采购和供应链业务转移至新加坡,以便更加靠近其在东南亚的供应商基地。随着全球制造业分布的变化,越来越多的决策团队向生产地区靠拢。在设置新的供应链路线时,采购和供应部门必须及时了解最新的贸易限制、运输费用和快速变化的税费和反倾销税。 网络和销售业务 不恰当的缓冲库存设置或缓冲库存不足也会导致某些地区和供应链网络供应不足。马士基(Maersk)首席执行官Søren Skou在早前采访时表示:“许多公司没有足够的缓冲库存来应对供应链中断问题。因此,它们流失了销售额”[3]。现在我们要做的是将物流和分销职能与原材料和成品规划相结合。这需要灵活的供应链网络,在制造和仓储方面能够转移货物,并提高产能。早前的集装箱危机就可以证明这一点。当时,工厂全力生产产品,而零售货架却空空如也。企业一直专注于即时订单和交付,而忽视了在区域和销售渠道层面建立风险安全库存的必要性。我相信,当集装箱价格飙升至疫情前水平的5倍至10倍时,那些不屑将资金投入到存货的财务高管们一定会后悔不已,因为他们再也找不到一个集装箱!当然,这样的事件(比如疫情和战争)是史无前例的,但并不能保证它们(或类似事件)不会再次发生。 零售商和采购专员需要及时了解最新动态。2023年6月15日,太平洋海事协会(PMA)和国际海岸与仓库工会(ILWU)宣布达成了一项为期六年的初步协议。该协议覆盖了从圣地亚哥到西雅图29个西海岸港口的22000名工人,结束了长达10多个月的劳资斗争和谈判。而在2014年,谈判是在到期前一个月才开始的,同样也持续了10个月,在此期间工作情况极大恶化,吊车每日动力下降了70%。因此,企业必须针对这类中断供应链等不可抗力事件提早做好准备。   2. 数字化 最近ToolsGroup和供应链管理专家协会(CSCMP)的一项研究发现,“仅有3%的公司的业务从未受到疫情的影响,而42%的组织更表示疫情加速了其数字化计划。此外,大多数组织(90%)都在发展数字化,但人才缺口减缓了这一进程,42%的受访者表示他们在解决人员/技能短缺方面做得不好或非常不好。[5]供应链和内部运营的数字化不再是“是否要做”的问题而是“何时做”的问题。 数字化转型的目标是为公司创造价值,主要体现在两个方面: 自动化某些功能以提高劳动效率:重新设计流程,消除重复性工作,限制偏离标准的工作方式,从而节省成本,节省物料,并促进成本规避。

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海运价格开始上涨,该如何应对?

近日,马士基、赫伯罗特、地中海航运及达飞四大欧洲航运公司已陆续暂停“曼德海峡-红海-苏伊士运河”段航线服务。受红海局势影响,部分船运公司上调运费,特别是远东至以色列航线运费显著上涨,全球海运市场面临空前挑战。 航运巨头纷纷绕航 近期,全球运输市场因红海地区的紧张局势而陷入动荡。这不仅导致运价急剧飙升,更对全球供应链格局产生了深远影响。其中,“马士基杭州号”红海事件尤为引人关注,这促使包括马士基和达飞在内的多家国际航运巨头纷纷调整费率并采取应急措施。马士基于2024年1月5日发布声明指出,鉴于红海地区持续升级的不稳定性和显著提升的安全风险,为确保船只、海员及货物的安全,决定在可预见的未来,所有经过红海和亚丁湾的船只将绕行好望角,尽管此举会导致货运时间增加,但旨在为客户提供更多保障。同时,暂停红海航线后,马士基从今年1月1日起征收的过境中断附加费(TDS)、旺季附加费(PSS)以及紧急应急附加费(ECS)仍然有效。   与此同时,达飞集团宣布调整亚洲至地中海航线费率,从今年1月15日起,将对所有亚洲主要港口至所有地中海基本港的运输征收新的均一运费率(FAK),20尺柜3500-3650美元,40尺柜6000-6300美元。德国航运公司赫伯罗特也出于相同的安全考量,选择继续绕行好望角。其企业公关主管强调,在去年12月红海事件后,当前认为通过红海和苏伊士运河的航道并不安全。只要航道安全问题未能解决,赫伯罗特就不会冒险通行。     海运价格持续上涨 随着国际各大航运公司对航线进行战略调整,航行时间延长与运力下降的双重压力导致海运价格大幅度上涨。根据全球航运物流公司DSV的上海集装箱运价指数(SCFI)显示,在2023年年底的几周时间里,从上海运到欧洲的20英寸标准集装箱运费已经从1000余美元飙升至接近2700美元。而到2024年首周时,SCFI也得到了显著攀升,较前一周增长137.07点至1896.65点,周涨幅高达7.79%,月涨幅更是达到了惊人的83.75%。   当前市场形势下,舱位紧张成为了突出问题。据1月5日某货代透露,今年1月上旬的舱位已经全线爆满,且1月下旬的报价仅少数船公司有所更新。岁末年初之际,中国众多外贸企业急于出货以便尽早收款,这一迫切需求可能加剧市场供求矛盾,从而出现“一箱难求”的现象。据最新的报价数据显示,1月下旬运价相较于上旬将持续走高,小柜运价提升约600美元,大柜运价涨幅达到1000美元左右,整体涨幅在500至1000美元区间。该货代进一步指出,1月下旬欧洲航线的小柜运价已涨至3150美元/TEU,大柜运价则达6050美元/FEU,相比去年12月底的价格几乎翻了两倍;地中海航线的小柜和大柜运价分别升至4400美元/TEU和6250美元/FEU,涨幅约为1.2至1.3倍。   1月3日,货运代理巨头德迅在发布的一月上旬至一月中旬的市场动态中指出,在红海地区局势持续紧张的背景下,预计直至2月中旬,运费将保持高位运行,并存在进一步上涨的可能性。特别是中国至欧洲、地中海航线,1月上半月,船运公司普遍上调基本港运费至欧洲方向的大柜运价为4500-5000美元/FEU,地中海西线的大柜运价则调至5000-5500美元/FEU。     供应链断链:企业承压 在全球贸易的跨境产业链中,各环节紧密相连,一旦某个环节受阻,将对上下游产生连锁反应。而红海航运事件使得部分中小外贸企业再度面临物流受阻的困境。由于集装箱等综合物流成本飙升,买卖双方均受到巨大压力。在离岸价格(FOB)模式下,海运费用上涨的风险主要由客户承担,这可能导致买家因运费压力而减少采购量,间接影响出口企业的订单状况。   在到岸价格(CIF)结算模式中,尽管卖家承担了物流费用,但高昂的成本最终会以其他方式转嫁给买家,例如卖家调整商品销售价格等。对于中小企业来说,不断攀升的运费无疑加大了其经营压力。目前,一个集装箱的货值与运费间的比例严重失衡,某些情况下运费甚至逼近货值本身。面对持续发酵的航运危机,欧洲买家可能出现极端应对措施:一是商品无法按时上架销售,可能导致弃货、砍单或需求缩减;二是部分无提前囤货习惯的买家可能会临时增加采购以满足短期需求增长。这两种情况都打破了企业原有的生产和出货节奏。     如何应对物流受阻、运费飙升? 提前清关再转运货物 宁波市商务局透露,已有若干外贸企业选择“跳过”苏伊士运河的海运线路,转而将中转枢纽设在迪拜或达曼,并利用陆路运输完成对中东地区的货物送达任务。业内人士建议,相关企业应与国外收货方保持紧密沟通,以确认并确保交货周期的顺利执行。另外,还可以选择在其他具备清关设施的港口完成必要的通关手续,再通过陆路等方式转运到目的国。  

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聚焦2024第一波外贸新规!这些重要政策即将实施!

外贸江湖风起云涌,2024年第一波外贸新规已送达!涉及国内外政策、海关政策、关税政策、航运政策、贸易禁令等等。此刻,让我们紧跟前沿,洞见未来,一起领略这些新规政策的核心内涵与实施节奏,助力抢占先机! 国内 1月1日起 《中华人民共和国进出口税则(2024)》实施国务院关税税则委员会依据《中华人民共和国进出口关税条例》及相关规定,正式发布了《中华人民共和国进出口税则(2024)》,并于2024年1月1日起全面执行。法律、行政法规等对进出口关税税目、税率调整另有规定的,从其规定。   1月1日起 调整部分商品的进出口关税自2024年1月1日起,国务院关税税则委员会调整部分商品关税。进口方面,国内短缺资源如氯化锂、低砷萤石及燃料电池用气体扩散层等关键设备和零部件的税率降低;部分抗癌药、罕见病药及其原料实现零关税;特殊医用食品关税亦下调;甜玉米、芫荽、牛蒡种子进口成本减少。出口方面,高纯铝关税下降。同时,乙烯、丙烯和6代以下液晶玻璃基板等商品进口关税提高。   1月1日起 对95项美国商品继续不加征关税2023年12月22日,国务院关税税则委员会发布《关于对美加征关税商品第十三次排除延期清单的公告》。国务院关税税则委员会按程序决定,对相关商品延长排除期限。自2024年1月1日至2024年7月31日,对附件所列95项商品,继续不加征中国为反制美301措施所加征的关税。   1月1日起 对进口原油实施采信管理2023年12月25日,海关总署公告明确规定,自2024年首日起,进口原油采信管理新举措生效。据此规定,基于原油质量安全风险评估结果,进口企业或代理人可委托获认可的检验机构进行原油检测。海关将依据《采信办法》采纳这些机构出具的检验结果,以实施进口原油监管。   1月1日起 《银行外汇展业管理办法(试行)》开始实施为提升银行外汇业务服务水平、便利跨境交易与投融资活动,并强化对跨境资金流动风险的防控,国家外汇管理局依据《中华人民共和国外汇管理条例》及关联法规,制定了《银行外汇展业管理办法(试行)》,并定于2024年1月1日起正式执行。   1月1日起 《出口许可证管理货物目录(2024年)》实施2023年12月29日,商务部与海关总署联合发布了《出口许可证管理货物目录(2024年)》公告,自2024年1月1日起实施,并更新了许可证申领制度、“非一批一证”制和“一批一证”制规定、通关口岸规则及许可机构等内容。同时,商务部、海关总署公告2022年第40号同时废止。     国外 1月1日起 赫伯罗特船公司将征收战争风险附加费赫伯罗特发布最新公告,自2024年1月1日开始,对所有往来以色列的集装箱和货物加收战争风险附加费(WRS)。其中,涉及北欧、地中海国家与以色列之间的航线上的货物,战争风险附加费将为40美元/TEU;而对于其他地区往返以色列的货物,则按80美元/TEU的标准收取战争风险附加费。  

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中国玩具进军东南亚市场,如何再续“海外玩具梦”?

作为“世界玩具工厂”,中国生产了全球约75%的玩具。玩具市场与人口结构和生育率密切相关,而东南亚地区拥有人口结构优势,成为了“儿童经济”和玩具产业的重要市场之一。随着当地玩具需求量的不断增长,越来越多的中国玩具企业开始进军东南亚市场,并将潮玩引入该地。对于外贸人来说,该如何把握东南亚玩具和潮玩市场的发展机遇呢? 玩具出海正当时 中国玩具市场潜力巨大,许多品牌为了不断开拓发展新空间,已经逐步开始挖掘和布局海外市场,推出一批批带有国潮特色的玩具热销海外,如中国榫卯积木等。此后,潮玩和盲盒的出现也迅速俘获了一代年轻人的心。根据《2023中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》数据显示,从2016年到2022年,中国玩具出口连续6年增长。 到2022年,中国玩具(不含游戏)出口额达到483.6亿美元,比2021年增长了5.6%,对RCEP(区域全面经济伙伴关系协定)成员国的出口额为118.1亿美元,比上年增长了36.1%。这表明中国玩具行业在全球市场上的竞争地位得到了巩固和加强。同时,这也反映了中国与RCEP成员国之间的贸易合作更加紧密,为双方经济发展带来了积极的影响。此外,中国儿童推车的出口额实现了两位数的增长,达到了16.7亿美元,比上年增长了12.5%;对RCEP成员国的出口额为2.7亿美元,比上年增长了37.2%。可以看出,玩具和儿童推车对RCEP成员国的出口都呈现出强劲的增势。     东南亚玩具市场偏好 根据《Lazada东南亚玩具市场》报告,东南亚地区拥有庞大的人口基数,总人口已达到6亿。与此同时,该地区的人口结构非常年轻,平均年龄中位数低于30岁,相比之下欧美国家的年龄中位数大多在40岁以上。这使得东南亚成为一个相对年轻的市场。此外,东南亚各国的生育率也呈现高速上升的趋势,平均每户家庭养育2名及以上儿童,因此儿童经济市场需求广阔。据统计显示,东南亚地区有超过1.75亿14岁以下的儿童,占据全部人口的27%。随着越来越多的80、90后成为父母,他们相对于上一代父母来说更注重对儿童的培育。无论是用于娱乐还是益智启蒙,他们都表现出更强的玩具消费意愿。 虽然东南亚地区整体来看人口结构年轻,生育率较高,但各国的人口结构仍有细微差异,玩具偏好也不尽相同,但总的来看,大部分东南亚国家开始日益重视益智类玩具。以下是一些具体的分析:   菲律宾:生育率最高,偏爱益智类玩具 菲律宾在东南亚国家中具有最高的生育率,平均每位妇女生育三个以上的孩子。根据Lazada数据,益智类玩具在东南亚开学季和假期期间销售高速增长。在菲律宾,益智玩具在六月的环比增长中位居榜首。细分产品方面,菲律宾消费者喜欢举办各种派对,因此派对类玩具用品非常畅销。   印度尼西亚:人口最大、增长最快的市场 印尼拥有庞大的14岁以下的人口群体,超过7000万人,这为玩具和游戏市场提供了巨大潜力。随着当地经济快速增长和中等收入家庭数量增加,预计印尼将成为2022年至2027年亚太地区传统玩具增长最快的市场。   越南:易于接受新事物,注重性价比 根据越南统计局的数据,越南73%的人口年龄在35岁以下,年轻化的人口不仅拥有消费能力,对新事物接受度也比较高。在产品方面,轻便小型玩具和高性价比的玩具在当地销售增长较快。随着父母越来越重视孩子的教育,因此,益智玩具的需求量很大,特别是编码、机器人技术和其他STEM技能的玩具特别受欢迎。   新加坡:消费力最强 新加坡是发达国家,在东南亚国家中消费力最强,客单价也相对较高,他们的消费者更加注重品牌知名度和IP属性。从产品趋势来看,新加坡的可持续玩具市场日益崭露头角。   泰国:注重社交媒体,喜爱IP以及周边 泰国消费者更加倾向于在社交媒体上发现新的玩具,他们也更喜欢购买具有热门IP形象的周边产品。值得关注的是,商家在上架这类商品时需要特别注意版权问题。  

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一文了解中国玩具市场概况(下篇)

中国作为玩具生产大国,拥有众多的玩具生产企业。据统计,目前全球超过70%的玩具产品产自中国。在上篇文章中详细阐述了中国玩具行业保持着良好的发展势头,并展望了未来五大玩具类别的发展趋势。目前,中国玩具企业正在逐步建设自主品牌,致力于提高其国际市场竞争力。在这篇文章中,将进一步说明玩具行业的销售模式、发展前景以及相关的进口和贸易法规。 线上销售逐渐发力 随着传统电商的发展以及社交电商和直播电商的兴起,线上渠道零售规模持续提升。与此同时,传统零售直销渠道中除了玩具专卖店外,其他渠道的占比都在不断缩小。这一趋势的原因主要有两个方面。首先,线上渠道在运营、营销、客服和仓储物流等方面能够节省大量的投入,使得企业能够更加高效地经营业务。其次,当前新生代儿童的父母多为80后和90后,他们均具有网购的习惯。因此,许多玩具企业纷纷采取“直营+分销”相结合的模式,以满足80后和90后父母“足不出户线上采购”的消费偏好。这种模式不仅拓展了线上销售的覆盖范围,提高了产品渗透率,还有利于企业在国际化大型平台上进驻,实现电商运营的全球化无缝对接。       实体门店还有前景吗? 尽管电商的崛起给传统实体店带来了一定的冲击,但实体门店的优势仍然存在,如提供更好的体验性、服务和品质保障等。对于玩具品牌而言,开设线下门店不仅有助于宣传品牌,还能够塑造品牌形象。目前,新型的玩具实体门店更倾向于选址在购物中心、商业街等年轻人聚集的地方,并且整体位置会“向下移”,意味着这些门店会设置在较低的楼层或者更容易到达的位置,以便吸引更多的消费者前往购物。例如,潮玩门店通常开在负一层到正二层之间,周围会有面包店、茶饮店、服装店等不同类型的门店,便于为门店引流。 此外,目标消费群体的差异也会影响实体店的营收。潮玩店和二次元门店之所以能够成功开设,主要是因为它们的目标受众更加精准。比如,二次元门店的核心受众是热门动漫的粉丝,他们对喜爱的作品充满热情,并愿意为之付费。这一点在人气爆棚的动漫展上已经得到充分体现。这也说明了只要抓住核心粉丝受众,门店的生意就不会太差。另外,推出限定的产品也是为实体店引流的一种方式,这意味着该产品在别的门店或渠道是买不到的。目前,已经有传统玩具店开始转型,通过引进潮玩、二次元周边等产品、增加电商下单配送服务、及时调整产品结构、注重精品等操作,适应市场不断变化的消费者需求并持续创新,以提高企业的竞争优势。       玩具行业发展前景 1. 行业市场前景广阔 根据上篇文章所述,中国的经济发展水平不断提高,人们的可支配收入增加,消费能力显著增强。这将推动玩具行业的市场需求增长。随着国家放开三胎政策,中国儿童数量将稳步增加。此外,平均受教育程度的提升和现代化消费观念的普及使得人们更加关注婴幼儿的启蒙教育。在选购玩具产品时,人们会更加注重益智和娱乐等多种需求的综合满足,这将进一步扩大智能科教玩具的消费空间。 2. 动漫产业的蓬勃发展为玩具行业注入了新的活力 通过将动漫元素与玩具产品相结合,赋予了玩具更多的文化内涵和故事性,提高了消费者对玩具的认可度和购买欲望。中国动漫玩具销售收入的逐年增长也促使越来越多的中国玩具企业开始注重动漫IP化,加强动漫玩具产品的开发以提高经济效益。随着动漫产业的快速发展以及玩具行业与文化行业的进一步融合,动漫玩具在中国将有着广阔的发展前景。 3. 技术进步为玩具产业的升级提供了有力支撑 互联网的普及使得云端升级、蓝牙模块、芯片技术等应用到了玩具生产领域,进一步提高了玩具的智能化水平。互联网海量的内容以及硬件的应用使得玩具在智能性、互动性、益智性等方面具有更好的效果,智能科教玩具已成为新一代消费者的消费方向。智能科教玩具在整体产业结构中所占比重的不断提高,有利于玩具产业向高水平、健康的方向发展,提升中国玩具品牌的国际化水平。      

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一文了解中国玩具市场概况(上篇)

中国作为玩具生产大国,拥有众多的玩具生产企业。据统计,目前全球超过70%的玩具产品产自中国。据网络公开数据显示[1],2016年至2021年,中国玩具出口金额呈现出持续增长趋势,从2016年的183.9亿美元增加至2021年的461.2亿美元。为了全面深入地了解中国玩具市场概况和竞争格局,我们将通过一系列文章进行探讨,并将其分为上下两篇。在这篇文章中,你可以了解到中国玩具市场的基本概述以及市场竞争状况。 行业基本状况 近年来,中国国民经济保持了较快的发展速度。根据思瀚产业研究院数据显示[2],中国GDP总量从2016年的746,395亿元逐年上升到2022年的1,210,207亿元,年均复合增长率为8.39%。同时,中国社会消费品的零售额整体也呈现上升态势,从2016年的332,316亿元增长至2022年的439,733亿元,年均复合增长率为4.78%。随着中国经济的稳定增长,人们对社会消费品的支出持续攀升,带动了中国玩具市场的蓬勃发展。   早在2021年,政府就已经实施了三孩生育政策,随后,又出台了一系列意见和方案,如《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》等,这些政策旨在支持玩具行业设计创新,为中国玩具市场增长奠定良好的基础。根据中国玩具和婴童用品协会发布的《2023中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》,2022年中国玩具市场的零售总额比2021年增长了3.3%,达到了883.1亿元,这表明中国玩具行业保持着良好的发展势头。其中,传统玩具如毛绒布艺类和手办公仔的需求量呈现稳定的增长趋势,销售升幅分别达到15.6%和10.9%。调查显示,消费者购买玩具时主要考虑的因素包括教育性、趣味性以及IP授权形象。     主要的玩具种类与趋势 玩具种类繁多,分类多样。目前,儿童玩具仍然是中国玩具市场的主流,但近年来成人玩具发展较为迅速,尤其是在手机游戏和电竞热潮的影响下,衍生出许多新的玩具产品。此外,随着家长对玩具在开发儿童智力方面的作用有了更深的认识后,他们对玩具功能的要求也越来越高,因此,具有益智功能的玩具日益受到关注。 五大玩具类别,展现未来趋势: 1 益智玩具 近年来,社会对益智玩具的重视使得STEM玩具备受青睐。STEM玩具是指那些融合了科学、技术、工程和数学等学科的综合教育玩具,例如人工智能玩具和虚拟现实玩具等新科技玩具。家长们认为这些玩具既有趣又能协助孩子学习,因此愿意支付比一般玩具更高的价格购买。此外,中国最近颁布的《中国STEM教育白皮书》将STEM教育纳入国家课程标准,进一步增加了家长对STEM玩具的需求。因此,新颖的人工智能玩具市场潜力巨大,中国的玩具设计也趋向智能化发展。 2 电子玩具 随着科技的进步和经济的发展,电子玩具在玩具行业中的市场份额不断增加。根据共研产业咨询整理数据[3],2022年中国电子玩具市场规模同比增长了4.9%。作为全球最大电子游戏和电竞市场,到2022年,中国电子竞技用户有4.88亿人,庞大的用户群体激发了电子玩具行业的发展潜力。普华永道发布的《2022至2026年全球娱乐及媒体行业展望》报告预计,电子游戏和电竞市场的同比增幅将达11.3%,到2026年的市场规模约为946亿美元。随着元宇宙和虚拟现实相关技术的不断发展,将进一步推动移动游戏及电竞产业的向前。 3 动漫及衍生玩具 目前中国动画市场已达成“内容制作与衍生开发一体化”的常规性策略。而玩具是最常见的、商业表现最好的衍生产品。这些产品从动画片和影视延伸至玩具领域,通过展现动漫人物背后的人物性格和故事,让消费者对虚构人物玩具充满想象空间,增加产品的收藏性和娱乐性。据惠州日报报道[4],2021年广东省动漫产业规模全国最大,总值超过600亿元,占全国份额三分之一。《中国动漫衍生品产业发展报告》指出,中国整个动漫产业链有超过70%的利润来自动漫衍生品,这充分证明了动漫衍生品产业发展的潜力和前景。 4 潮流玩具 潮流玩具,已经成为年轻一代追求的时尚标志。这些玩具不仅具有观赏价值和收藏价值,甚至引来了投资方的关注。据艾媒咨询数据显示[5],2022年中国潮玩市场规模达到476.8亿元,其中女性消费者占据主导地位。广东省、海南省和浙江省是潮流玩具企业的主要集中地,分别拥有837家、232家和215家企业。近几年,盲盒因其神秘性和稀有性成为市场热点,其热搜程度远超手办和艺术玩具。在2022年上半年,盲盒的热度是其他玩具的一倍多。而为规范市场行为,上海市监局和国家市场监管总局分别推出了《上海市盲盒经营活动合规指引》和《盲盒经营行为规范指引(试行)的通知》,旨在杜绝过度营销、信息不透明和虚假宣传等问题,加强消费者购买信心。 5 IP授权玩具 根据《2023中国品牌授权行业发展白皮书》中的消费者调研分析,购买授权产品年度支出在500元以下的消费者比例从2021年的7.5%上升至2022年的12.9%。这表明消费者对于IP授权玩具的价格更加敏感,他们更加注重产品的性价比。此外,玩具被授权商主要集中在江浙沪地区和广东地区,分别占据了39%和37.5%的比例。这些地区的玩具产业正在经历转型升级的过程,例如东莞的玩具产业已经开始走上「IP+产业」的道路,涉及到原创IP、授权IP的生产设计以及加工等业务。这一趋势表明,IP授权玩具行业正逐渐向多元化和创新化发展。

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贸易商如何在冬季销售旺季获得爆单几率?

全球贸易迎来了冬季的销售旺季。对于全球贸易商来说,这是一个充满挑战和机遇的时期。也许你正在准备迎接冬季的销售旺季!那么,作为企业老板,你该如何在这个时期获得更多的销售订单呢?   以下是一些帮助外贸企业在这个时期超越竞争对手的关键要点: 01. 避免侵犯版权和限制性的商品 玩具是2021年冬季最热门的销售品类,但同时也遭遇了最严重的侵权问题。不仅是玩具品牌频繁提起诉讼,许多热销产品也得到了专利保护。因此,供应商必须非常谨慎,避免陷入侵权陷阱。   供应商必须从产品商标、外观和品牌等方面检查版权问题。对于新供应商,他们在选择产品时,应查询产品是否拥有专利或版权。 确保你的产品没有任何疑似抄袭问题     02. 了解市场趋势,完善产品策略 了解全球经济和市场需求的最新情况。随着全球经济逐渐复苏,消费者的购买力也随之提高,这为全球贸易提供了巨大的机遇。   同时,研究目标市场的消费行为和经济实力可以更好地满足客户的需求。掌握冬季热销商品和潜在客户的需求也非常重要,这样可以最大程度地提高订单量。     03. 确保供应充足的同时避免过度囤积 旺季期间库存水平过低会降低销售和客户满意度,因此,许多供应商在旺季前的囤货量至少是正常库存的3倍。尽管这可以确保供应充足,但同时也带来了风险,例如:资金流紧张,或者如果产品销售不如预期会造成财务困难。 估算在不引发财务风险情况下的最佳库存水平     04.

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